mail@tender-rus.ru

8-800-700-23-26

Заказать обратный звонок
Заказать обратный звонок
  • Поле заполнено неправильно
Спасибо за обращение! Мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Коммерческие тендеры

Коммерческие тендеры в России составляют больший объем, чем государственные закупки и поэтому для поставщиков, зачастую, они являются наиболее интересными. Несмотря на объем и разнообразие самих коммерческих торгов, немаловажным является тот факт, что в плане регулирования закупок 223-ФЗ является менее жестким по сравнению с 44-ФЗ и поэтому у заказчиков есть возможность сфокусироваться на внутрикорпоративных стандартах и документах.

 

Общие положения подобных мероприятий закреплены в 223 федеральном законе и аналогичны регламентам государственных закупок. Но, так как в коммерческих аукционах заказчик использует собственные средства, а не бюджетные, то и свободы получает гораздо больше, чем в случае с госзакупками.

 

Если же смотреть с точки зрения поставщика, участвующего в закупках коммерческих организаций, то сложностей здесь, определённо, больше. Чтобы избежать главных ошибок поставщиков, вам необходимо знать, с чем придётся столкнуться в ходе участия в тендерах по 223-ФЗ.

 

Если Вы заинтересованы в эффективном участии в коммерческих торгах, можете воспользоваться нашей услугой тендерного сопровождения. Для поиска торгов можете использовать нашу бесплатную поисковую систему.

 

Коммерческие закупки

Чаще всего состоят из следующих этапов:

1. Выбор коммерческого торга и изучение соответствующей документации. Для того чтобы понять, подходит ли вам данный тендер и его заказчик, вам необходимо тщательно прочитать все документы, касающиеся интересующего вас аукциона.

Основная информация чаще всего заключается в брифе, который состоит из:

а) Информации об организации-заказчике. Используйте её по максимуму, чтобы подготовить тендерную документацию. Если вам окажется недостаточно этой информации, вы всегда можете воспользоваться интернет-ресурсами.

Особое внимание обратите на сферу деятельности компании; сегмент рынка, который она занимает; количество людей в штате и другие особенности.

 

б) Цель участия заказчика в аукционе. О ней вы сможете узнать из тендерной документации. В неё обычно включены две составляющие: техническая и коммерческая. В первой вы найдёте информацию о заказчике, руководство для поставщиков, план составления и подачи заявок на участие в торгах и пр. В коммерческой – стоимость, условия и многое другое.

 

в) Требования к поставщикам. Для многих заказчиков, в первую очередь, важны сроки пребывания компании на рынке, достижения каких-либо значимых результатов, опыт участия в аналогичных конкурсах, а также положительные отзывы клиентов.

 

г) Требования к форме подаче заявки. Здесь заказчик указывает те пункты, которые обязательно (или желательно) должны быть отображены в вашем предложении для участия в аукционе.

 

д) Основные критерии оценки, по которым будет выбираться исполнитель. Чаще всего сюда относят цену вопроса, время выполнения работ и т.п.

 

е) Сроки проведения коммерческого тендера. В основном здесь фиксируется дата объявления тендера, начала и завершения приема заявок, а также примерное время их рассмотрения. Чаще всего если объявляется «тендер цены», то при этом выбираются 3-4 компании. И из этих организаций выделяют одного лидера.

Если же конкурс состоит из двух этапов, то вначале допускаются 5-9 компаний, из которых заказчик выбирает 2-3, а уже из них определяется победитель.

 

2. Уточнение всех деталей и аспектов конкурса. Вы можете обратиться к заказчику для разъяснения его позиции, условий, целей участия в тогах и т.п.

 

3. Подготовка заявки на коммерческие торги. К сожалению, нередко для поставщиков данный этап становится заключительным. Чаще всего это происходит в том случае, если потенциальный исполнитель занимался составлением предложения самостоятельно, не прибегая к помощи профессионалов. При этом поставщики могут совершить следующие ошибки: предоставить неполный перечень документов, опоздать с оплатой обеспечения, забыть о необходимости создания электронной подписи и др. Даже если вся документация, которую вы пересылаете, у вас в порядке, лучше запросить подтверждение о её получении заказчиком.

 

 

Подготовка заявки на участие
в коммерческом тендере

В соответствии с требованиями закупочной документации заказчика

 

4. Презентация. На специальной встрече всем конкурсантам предоставляется возможность убедить организаторов торгов в том, что именно они достойны победы в тендере. Здесь потенциальным поставщикам предоставляется довольно широкое поле деятельности. Одними из главных правил при этом являются наглядность и доступность информации, которую вы предоставляете. Оперируйте цифрами, используйте графики и схемы, проведите аналогию работы вашей компании и конкурентов, озвучьте отзывы уже имеющихся клиентов, и вы приблизитесь к победе.

 

5. Выбор победителя коммерческих закупок. Руководство компании присваивает участникам определённое количество баллов, на основе которого выявляется лидер.

 

6. Объявление итогов коммерческих торгов. Если конкурс был открытым, то результаты обнародуются через СМИ или на общем мероприятии. В случаях, когда речь идёт о закрытых торгах, все конкурсанты оповещаются об итогах аукциона отдельно.

 

 

Тендеры предприятий - выводы

 

Таков ход коммерческих закупок. И вполне очевидно, что без штата специалистов-помощников, подобные конкурсы довольно сложно выиграть. Сегодня участники аукционов всё чаще обращаются в компании, предоставляющие весь перечень работ, которые помогают привести их к победе в конкурсе. Профессиональный подход в этой сфере значит очень много и нередко позволяет достичь желаемого результата.

 

Вероятно, вам также будут интересны следующие статьи:

Закупка автомобиля по 223 ФЗ

Участие в торгах по 223 ФЗ

Запрос котировок по 223 ФЗ

 

© ООО "РусТендер" 
____________________________________________
Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника - tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Оставьте заявку на бесплатную консультацию и расчет стоимости


Спасибо за обращение

Благодарим за обращение в нашу компанию!
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Готовы ответить на Ваши вопросы
  • Мария Гасымова
  • Наталия Жидкова
*Время работы
консультантов
с 9:00 до 18:00 МСК

Оставьте Ваш адрес электронной почты для подписки на еженедельную рассылку «Новости Госзаказа»

Никакого спама, одно письмо в неделю с лучшими статьями за 7 дней

Вы успешно подписаны на рассылку