8-800-700-23-26
Заказать обратный звонок
  • некорректное значение
  • некорректное значение

Отправляя нам данные, Вы соглашаетесь на обработку Ваших персональных данных, согласно нашей политике конфиденциальности

Спасибо за обращение! Мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Чем важна аналитика отрасли в госзакупках

Когда речь заходит об участии в государственных торгах, то компании, которая впервые решила двигаться в этом направлении, необходимо провести качественную аналитику ниши в которой она работает.

 

Так почему же это настолько важно? Дело в том, что от правильной стратегии действий зависит успешность итогового результата и получение прибыли. Не секрет, что в различных отраслях конкуренция в госзакупках будет разная, на это влияют многие факторы.


Основные преимущества аналитики ниши

Во-первых, стоит отметить, что “спрос рождает предложение”. Поэтому, чем больше необходимость у государства в определенных товарах, работах или услугах, тем больше компаний из этой сферы будет стремиться к участию в торгах на право исполнения государственного контракта.

 

 На протяжении нескольких лет, наибольшая популярность наблюдается в нишах строительства и работ по возведению зданий. По показателям 2016 года уровень конкуренции в отрасли составил 5,6 заявок на одну процедуру закупки по 44-ФЗ. 

 

Также к отраслям с максимальным участием в госзакупках относятся услуги в области инженерно-технического проектирования и строительство дорог и автомагистралей, с конкуренцией в отрасли 5,1 и 4,3 заявки на участие соответственно.

В первом полугодии 2017 года динамика не меняется и эти же отрасли остаются самыми конкурентными.


Бесплатный видеокурс

об аналитике и запуске тендерных продаж

Пройти курсСкидки!

Во-вторых, встречаются узкоспециализированные ниши, например, такие как услуги по проведению расследований или организации и проведению лотерей, что влечет отсутствие конкуренции в отрасли. В таких случаях обычно проводят закупку у единственного поставщика, который обладает возможностью предоставить необходимый продукт или услугу. Но также есть вероятность, что будут проводиться и открытые формы тендера. Поэтому и полезно проводить аналитику ниши, для расширения каналов продаж.


В-третьих, аналитика отраслей важна для выявление закупок “под себя”. Бывает, что заказчики организовывают торги для “своих” поставщиков, с целью получить как требуемые товары или услуги для нужд организации, так и личную выгоду. 

 

Опытный специалист, занимающийся подбором торгов, проводит конкурентный анализ отрасли и подсчитывает процент наличия подобных тендеров. Если вовремя выявить такую закупку и учесть все уловки, к которым прибегают заказчики при подготовке документов, то можно наравне с “особенным” поставщиком принять в ней участие и выиграть контракт.

 

Это важно учесть компаниям, только решившим выйти на рынок госзаказа и не знающим с какими условиями и соперниками им придется столкнуться. В таких случаях важно, чтобы заявку подготавливали тендерные специалисты.

Стоить отметить, что в ценовом сегменте контрактов до 10 млн. руб. редко встречаются подобные обстоятельства, закупки проходят с живой конкуренцией.


В-четвертых, качественное изучение ниши поможет определить сезонность и региональность проводимых закупок в отрасли. Обладая данной информацией, можно составить график эффективного участия в госторгах. 

Как уже говорилось выше, из анализа будет видно основных конкурентов, с которыми придется столкнуться при участии.

Аналитика отраслей поможет определить на какой уровень — федеральный, региональный или муниципальный, будет реально выйти компании-участнику со своим предложением. Необходимо оценить технические задания заказчиков, требования и условия которые они выдвигают, какое финансовое обеспечение устанавливают, а также сроки исполнения контракта. Если пропустить этот шаг в подготовке к участию в торгах по 44-ФЗ, то возможны последствия в виде занесения участника в Реестр недобросовестных поставщиков, из-за невыполнения контракта или срыва сроков исполнения.


Варианты проведения аналитики отрасли

Конкурентный анализ отрасли позволит реально оценить свои шансы на успех в сфере госзаказа. Подбирая и участвуя в подходящих для компании тендерах можно вывести бизнес на новый уровень и, помимо полученной прибыли, укрепить репутацию компании.

 

Хорошая аналитика проводится не один единственный раз — перед выходом компании на рынок госзаказа, а на постоянной основе для каждой закупки отдельно, с целью оценить ее рентабельность для компании-участника.

  1. Для небольших компаний, у которых нет тендерного специалиста и задачу по поиску торгов по совместительству выполняет другой сотрудник, это проблематично ввиду отсутствия необходимого опыта.

    В таком случае можно обратиться к организациям, оказывающим сопровождение закупок. Специалисты компании проводят конкурентный анализ отрасли и выявляют возможности компании. Ввиду большого объема торгов, которые  обрабатываются ежедневно, присутствует требуемый опыт и возможность по документации заказчика определить “чистоту” проводимой закупки.

  2. Если же компания-подрядчик участвует в торгах постоянно, то логично будет взять в штат сотрудника, который будет заниматься аналитикой отрасли, конкуренцией и анализом найденных тендеров. Мы разработали руководство, обучающее всем нюансам в проведении аналитики ниши и изучив которое, станет возможным качественно проводить аналитику и успешно участвовать в тендерах.

Правильный старт в госзакупках поможет в дальнейшем продуктивном участии в торгах. Компании, которые попробовали свои силы в тендерах, проходящих по 44 Федеральному закону, начинают участвовать в закупках по 223-ФЗ и в коммерческих тендерах. Это расширяет сферу бизнеса и помогает в реализации товаров, работ или услуг.

©ООО МКК "РусТендер" 

Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника - tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ


Статьи по теме:

Запрос котировок

Программа для поиска тендеров

Государственные закупки

Поделитесь ссылкой на эту статью

Вопрос специалистам РусТендера

Задайте вопрос и получите ответ любым удобным для вас способом

Отправляя нам данные, Вы соглашаетесь на обработку Ваших персональных данных, согласно нашей политике конфиденциальности

Спасибо, мы получили Ваш вопрос и свяжемся в ближайшее время (в рабочие часы)

Оставьте заявку на бесплатную консультацию или расчет стоимости

Отправляя нам данные, Вы соглашаетесь на обработку Ваших персональных данных, согласно нашей политике конфиденциальности

Защита от спама reCAPTCHA, Конфиденциальность и Условия использования Google.


Спасибо за обращение

Благодарим за обращение в нашу компанию!
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Оставьте запрос на подготовку заявки на любой тендер


Хотите узнавать обо всех изменениях в госзакупках первыми?

Подпишитесь на нашу рассылку


  • некорректно

Отправляя нам данные, Вы соглашаетесь на обработку Ваших персональных данных, согласно нашей политике конфиденциальности

Вы успешно подписаны на рассылку

Или следите за новостями гозаказа в наших группах

Требуется обеспечение?

Получите бесплатный расчет лимита по тендерному займу или банковской гарантии.

  • некорректно
  • или

  • некорректно

Отправляя нам данные, Вы соглашаетесь на обработку Ваших персональных данных, согласно нашей политике конфиденциальности

Хотите получить брошюру с полезными советами по оформлению банковской гарантии?

Подпишитесь на нашу рассылку


  • некорректно

Отправляя нам данные, Вы соглашаетесь на обработку Ваших персональных данных, согласно нашей политике конфиденциальности

Вы успешно подписаны на рассылку

Для просмотра и скачивания брошюры по банковской гарантии перейдите по этой ссылке.

Или следите за новостями гозаказа в наших группах

Еще не открыли спецсчет?

Бесплатное открытие спецсчета для участия в торгах за 1 день

Заказать