Благодарим за обращение в нашу компанию!
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
- РусТендер
- Вопрос-ответ
- Участие в тендерах
- Конкурентные переговоры
Конкурентные переговоры
01.02.2023
Время чтения: 5 минут
Что вы узнаете из текста: что такое конкурентные переговоры, особенности и преимущества проведения переговоров открытым и закрытым методом
Содержание:
1. Что такое конкурентные переговоры
2. Открытые конкурентные переговоры
3. Закрытые конкурентные переговоры
4. Преимущества метода конкурентных переговоров
Этот тип закупок может проходить как одновременно со всеми участниками, так и с каждым по отдельности.
Открытые конкурентные переговоры
В данном случае заказчик беседует со всеми исполнителями, чьи предложения показались ему наиболее интересными. После обсуждения деталей подрядчики окончательно определяются с условиями, на которых они готовы выполнить предлагаемые работы или предоставить определённые услуги.
На следующем этапе заказчик анализирует все предложения поставщиков, особое внимание уделяется цене. После чего заключается контракт с компанией, которая предложила наиболее подходящие условия и приемлемую стоимость.
Закрытые конкурентные переговоры
В этом случае заказчик предварительно определяет для себя минимальный ценовой порог. В связи с этим, отклоняются предложения исполнителей, которые не соответствуют ожиданиям заказчика по стоимости.
Те предложения, которые устраивают в плане цены, ранжируются и среди них выбирается подрядчик, чьи условия заказчик сочтёт наиболее подходящими. Если беседа с ним не принесёт успеха, то для переговоров приглашается исполнитель, который в списке занимал следующую, более низкую позицию. И так продолжается до тех пор, пока заказчик не подберёт поставщика, чьи условия заключения контракта ему бы оптимально подошли.
Основным отличием данных подтипов конкурентных переговоров является то, что при беседе со всеми подрядчиками одновременно вся информация (в том числе и окончательная стоимость контракта), которую заказчик не всегда желает предавать огласке, становится известной всем игрокам.
Каждый игрок в курсе всех ценовых предложений своих соперников и стремится активно снизить цену. В то время как последовательные переговоры проводятся индивидуально с каждой компанией за закрытыми дверями. При этом конкурентная борьба становится не такой острой.
Чаще всего к данному типу торгов прибегают в том случае, если необходимо выбрать поставщика в очень короткие сроки. Однако этот вид торгов нельзя отнести к популярным способам выбора подрядчика.
Проведение конкурентных переговоров — преимущества метода
К основным преимуществам закупок методом конкурентных переговоров относится, помимо сжатых сроков проведения, также и существенная материальная экономия при их организации.
Данный вид торгов чаще всего выбирают в условиях материальной экономии и острой нехватки времени.
Именно поэтому в короткий период после определения победителя с ним заключают контракт, после чего исполнитель сразу же приступает к работе.
Данное обстоятельство должно быть обязательно учтено подрядчиками. Если вы не уверены в том, что сможете приступить к выполнению работ или предоставлению услуг в сжатые сроки, то, возможно, вам лучше принять участие в другом виде закупок.
© ООО "РусТендер"
Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника - tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ
