• РусТендер
• База знаний
• Участие в закупках

Участие в закупках

17.11.2025

_{Время чтения: 6 минут}

_{Что вы узнаете из текста: что такое тендеры, какие бывают тендеры, кто их проводит, как в них участвовать}

 

_{Содержание:}

1. Что такое тендер

2. Кто проводит тендер и какова статистика закупок в РФ по объему и количеству

3. Виды тендеров

4. Какие законы регулируют проведение тендеров

5. Где проводятся тендеры

6. Как участвовать в тендере

7. Как выиграть в тендере

 

Само слово «тендер» не закреплено законодательно. Это, скорее, разговорный термин, который объединяет в себе все виды конкурентных закупок. 

«Участвовать в тендерах», «победитель тендера», «виды тендеров» — во всех этих и подобных случаях речь идет о коммерческих или государственных закупках, регламентируемых законом. 

---

Кто проводит тендеры

 

В каждом тендере есть две стороны:

 

1. Заказчик — тот, кто покупает
2. Поставщик — тот, кто продает

 

И заказчиком и поставщиком могут быть:

• государство

• компании с государственным участием (50% и более)

• частные компании

• индивидуальные предприниматели

• самозанятые

• физические лица

На практике физлица, ИП, небольшие и средние компании редко проводят закупки через тендеры, т.к. для них это сложно и неэффективно. А вот крупные частные компании, компании с госучастием и государство, наоборот, большую часть закупок проводят с помощью тендеров.

---

Виды тендеров

 

Все тендеры можно классифицировать по двум категориям

 

Кто заказчик и чьи деньги тратятся:

• государственные закупки (бюджетные средства)

• закупки государственных корпораций (внебюджетные средства) 

• коммерческие закупки (частные средства) 

 

Форма проведения тендера:

• аукцион

• конкурс

• запрос котировок

• прочие

 

---

Законы, регулирующие проведение тендеров

 

44-ФЗ

Государственные тендеры, закупки муниципальных и бюджетных учреждений. Такие закупки проводятся на средства из бюджета.

 

223-ФЗ

Тендеры компаний с государственным участием (50% и более). Закупки проводятся за счет внебюджетных средств, например, за счет доходов от своей деятельности, 

 

185-ФЗ

 Закупки по капремонту зданий. Также относятся  к государственным тендерам. 

 

Коммерческие тендеры — это закупки, которые проводятся коммерческими организациями по своим правилам, не противоречащим ГК РФ и 135-ФЗ, и с использованием собственных финансовых средств.

---

Где проходят тендеры

 

Процедуры торгов проводятся на электронных торговых площадках (ЭТП), на сайтах компаний их проводящих, а также в помещении заказчика, если они проходят не электронно. 

 

Закупки по 44-ФЗ проводятся исключительно на 8 федеральных ЭТП:

 

1. Заказ РФ
2. РТС Тендер
3. Фабрикант
4. РАД
5. ТЭК-Торг
6. ЭТП Газпромбанк
7. Сбербанк АСТ
8. Росэлторг

 

Закупки по 223-ФЗ среди субъектов малого и среднего предпринимательства также проводятся на этих 8 федеральных ЭТП. 

 

Помимо 8 федеральных существует множество других площадок. Остальные закупки по 223-ФЗ проводятся на любых ЭТП, выбранных заказчиком. 

 

Коммерческие закупки могут проходить как на выбранных заказчиком ЭТП, так и на сайтах компаний, проводящих тендеры.

---

Как участвовать в тендерах

Чтобы участвовать в тендерах, нужно пройти ряд процедур от анализа отрасли до внесения обеспечения исполнения контракта. 

 

Есть 9 шагов:

1. Проанализировать, проводятся ли тендеры в вашей нише, каков уровень конкуренции

2. Получить электронную подпись. Сейчас большинство закупок проходит в электроном виде, поэтому для участия вам будет необходима электронная подпись, как её выбрать и оформить подробно можете прочитать в нашей статье: Электронная подпись (ЭЦП) для торгов

3. Настроить рабочее место для работы с торгами. После получения электронной подписи вам необходимо настроить её работу на вашем компьютере (с которого вы будете участвовать в торгах), как это сделать подробно можете прочитать в нашей статье: Настройка рабочего места для участия в закупках

4. Зарегистрироваться в ЕИС. После настройки электронной подписи на компьютере необходимо пройти регистрацию в ЕИС, как это сделать подробно можете прочитать в нашей статье: Как зарегистрироваться в ЕИС

5. Настроить поиск и отбор закупок. Нужно определить какие слова заказчик использует при размещении интересующих вас закупок, т.е. как могут называться услуги, товары или работы, которые вы оказываете, к каким кодам ОКПД и ОКВЭД они относятся. Подробно об этом в нашей статье: Где и как искать тендеры

6. Выбрать тендер, который интересен для участия, изучить все условия, которые выставляет заказчик. Это ответственный момент, нужно досконально изучить тендерную документацию, проект контракта, чтобы точно понимать, что и в какие сроки хочет получить заказчик. Если в процессе изучения тендерной документации или проекта контракта у вас возникают вопросы, то их надо обязательно задавать заказчику, он обязан ответить. Причём лучше это делать через запрос на разъяснение

7. Подать заявку и принять участие в закупке. После рассмотрения и допуска заявки, можно принимать участие в торгах. Они проходят в назначенную дату и время на торговой площадке

8. Если вы стали победителем, то нужно внести обеспечение, если оно требуется, согласовать и подписать контракт, после этого приступить к его исполнению. В случае выигрыша в торгах будет необходимо согласовать и подписать контракт с заказчиком, подробнее о заключении в нашей статье: Заключение государственного контракта. Также, если это предусмотрено в тендере, перед подписанием нужно будет внести обеспечение контракта, подробнее о том что это и как его получить в нашей статье: Банковская (независимая) гарантия

9. Исполнение контракта. После подписания и внесения обеспечения идёт этап исполнения контракта. Выполнив все работы или поставив весь товар вы подписываете с заказчиком акты и получаете оплату

 

Как выиграть тендер

Никто не может гарантировать вам 100% победы в тендере. Помните об этом, особенно когда отдаете участие на аутсорс. На победу влияет ряд факторов, которые надо оценить перед участием. Но невозможно предвидеть, как пойдет процесс.

Цена 

Заказчик стремится получить товар, работу, услугу по наименьшей цене, и цена часто является основным параметром выбора победителя в тендере. Предлагать наименьшую цену можно до определенной границы, которую поставщик определяет для себя сам. Вы не сможете предугадать, на сколько в цене упадет конкурент. А заключать контракт по неестественно низкой цене — только в убыток для компании. 

 

Опыт 

Это еще один основной параметр, по которому заказчик может определять победителя. Под опытом в данном случае подразумевается, что поставщик уже удачно и без нарушений исполнял контракты или договоры. Опыт подтверждается различными документами, которые надо прикрепить на площадке при подаче заявки.

 

Конкуренция в регионе и нише

Этот фактор стоит оценивать перед тем, как вы принимаете решение участвовать или нет. Есть регионы, например, Москва, где количество участников в среднем на 1 тендер выше. А есть ниши, например, поставка мебели, где могут быть участники с разных регионов, соответственно, конкуренция в них тоже высокая. Оцените свои возможности и подумайте, готовы ли вы вступить в соперничество.

 

---

 

©ООО "РусТендер" 

Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника - tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Все знания